FORMACIÓN Y SISTEMÁTICA COMERCIAL

Neovantas realizó un proyecto con una de las principales entidades financieras españolas, con fuerte presencia internacional, con el objetivo de desarrollar el modelo de competencias de una de las áreas de negocio y obtener así un incremento en ventas. A partir de este modelo de competencias se calculó el retorno de la inversión realizada.

Para alcanzar este objetivo, se identificaron distintas variables asociadas a las competencias a desarrollar y se calculó, mediante un modelo estadístico, el impacto que estas variables tenían en las ventas. El modelo permitió cuantificar el retorno de la inversión en el plan formativo (ROI), obteniendo un resultado superior al 25%.

Tras el proyecto, fue posible identificar las variables clave que ayudaron a incrementar las ventas potenciando los planes de acción vinculados a cada una de ellas y manteniendo un incremento sostenido en los resultados. Adicionalmente, el modelo permitió desestimar aquellas acciones que carecían de relevancia para el objetivo de negocio planteado.